1. «У нас активные социальные сети, и сайт нам не нужен»

Разбор:

• с точки зрения потенциального клиента, чем активнее социальная сеть, тем хуже, тем сложнее найти нужную информацию среди огромного количества «мусора» (переписка с др.клиентами, прошедшие акции, информация о свободных датах, которые уже прошли и т.д.);
• на сайте вся информация структурирована и легкодоступна;
• далеко не все ваши потенциальные клиенты пользуются социальными сетями;
• а те кто пользуются, не обязательно будут искать гостевой дом именно через соцсеть.

2 . «Все и так бронируется через АВИТО»

Разбор:

• одной из задач сайта является «перетягивание одеяла" на себя с АВИТО;
• при бронировании на сайте не будет 15%-ной комиссии и многие быстро отбивают деньги вложенные в сайт только на отсутствии упомянутой комиссии.

3. Придерживаются идеологии: «Главное не заработать денег, главное их не потратить» (довольно популярная идеология, хотя и непонятная, вложить десятки млн.руб. и ждать когда само как-нибудь все рассосется..........)

Разбор — нечего в этом случае разбирать..........

4. «У нас уже есть сайт»

Разбор:

• люди имет в виду сайты на:

- бесплатной платформе "Яндекс Бизнес" типа ххххх.clients.site

- на б/п платформе соцсети «ВКонтакте» типа vk.link/ххххх

- на б/п платформе "Т-банка" типа ххххх.tb.ru

- на б/п платформе "Taplink" типа taplink.cc/ххххх

- на б/п тарифе "Тильды" типа ххххх.tilda.ws

- и прочие б/п сервисы

• Что их всех объединяет? - только называются сайтами, могут привести к большим штрафам, т.к. делаются дилетантами, не знающими правовой базы, сверстаны роботами, с однотипным дизайном, минимумом информации, на доменах второго уровня, ГЛАВНОЕ - нет возможности сделать адаптацию под поисковые системы (SEO) и поэтому не видны в поисковиках, т.е. для продвижения Ваших услуг они ничего не дадут
• Поясню на примере.

Если наберете в поисковике Яндекса "гостевой дом под Волоколамском" (а их там несколько десятков), то мною сделанный сайт https://baldeikino.ru будет в результатах поискового запроса на первой странице в первой строке!!!!!!! в ПК версии и на 3-4 в моб. версии. Попробуйте сделать то же самое про себя ("гостевой дом под_________", а именно так и сделает Ваш потенциальный клиент) и найти в результатах поиска ранее упомянутые сайты на б/п платформах, свое сообщество в ВК и ТК.

Как говорят в рекламе: "Почувствуйте разницу".

Сайты же конкурентов увидите в изобилии.

5. «Не верю что с помощью сайта можно улучшить уровень бронирования»

Разбор — в ответ на это я предлагаю:

- прислать по запросу ссылки своих сайтов и соответствующие им ссылки на АВИТО, где Вам будет виден уровень бронирования гостевых домов, причем основное бронирование у них идёт через модуль бронирования на сайте, синхронизируемый с множеством сервисов бронирования, в т.ч. и АВИТО, поэтому в данном случае АВИТО лишь инструмент для показа уровня бронирований;

- показать в off-line или по видеосвязи количество бронирований в течении года на некоторых сайтах (на которых нет ранее упомянутого модуля), измеряемое сотнями за год, что свидетельствует о многократной окупаемости сайта в течении года.

Некоторые потенциальные заказчики просят записать это видеоформате и прислать для просмотра. Я этого не делаю - соблюдаю Федеральный закон от 27.07.2006 №152-ФЗ «О персональных данных».

6. «Мы только начали и нам ещё рано делать сайт»

Разбор — сайт это инвестирование в будущее, чтобы сайт начал приносить пользу «завтра» (не чтобы просто был, а был виден в результатах поисковых запросов и с него приходили заявки на бронирование), то делать его нужно было «вчера», т.к. на индексирование сайта в поисковых системах требуется время, а если быстро, то деньги превышающие в разы стоимость самого сайта, этим (быстро) занимаются другие люди и у них очень высокий ценник, пример - https://intelsib.ru/tseny. Это тот случай, когда работает поговорка, что "сани нужно готовить летом, а телегу зимой", так что самое правильное время делать сайт это на этапе фундамента первого гостевого дома.

7. «У нас только один дом, построим второй и тогда.........»

Разбор — сайт всегда нужно делать на начальном этапе (см. п.6), если все время откладывать "после второго..., потом после третьего", то сайты конкурентов все это время будут индексироваться, а когда Вы наконец соберетесь, то конкурировать с ними новый сайт не сможет (особенно в начале), правильный подход - делать сайт как можно раньше, а потом на него добавлять информацию про все вновь появившиеся дома и новые услуги.

Предлагаю ознакомиться с информацией по экономической эффективности моих сайтов по теме посуточного бизнеса на примере гостевых домов.

После того, как Авито стало проводить новую политику в отношении владельцев посуточного бизнеса, как домового, так и квартирного, в виде комиссии в пятнадцать процентов и частого блокирования объявлений из-за не завершенных бронирований, я сделал несколько десятков сайтов на эту тему.

Самый популярный ответ, когда я предлагаю сделать сайт — это «подумаю». После того, как человек подумает, продолжается диалог, и во время него выясняется, что он думал о чём угодно, кроме того, о чём нужно. Многие рассматривают сайт - как некий фантик для конфетки, хорошо когда фантик есть, но если его нет, то не беда, ведь на вкусовые качества конфетки фантик влияния не оказывает.

Подход совершенно неправильный. Сайт нужно рассматривать как бизнес-инструмент для продвижения своей услуги и получения дополнительного дохода. Рассматриваю один простой аспект, экономический. Оперировать буду круглыми цифрами специально для того, чтобы было удобно вести подсчёты и можно было легко перепроверить мои слова.

Берём исходные данные такие, стоимость сайта пятьдесят тысяч рублей. Средняя цена суток гостевого дома в Центральном регионе десять тысяч рублей в сутки. Многие мои клиенты с действующими сайтами получают и по несколько бронирований в неделю с сайта.

Но для простоты рассматриваем вариант, когда происходит одно бронирование в неделю. В году 50 недель, умножаем на  10 000 рублей, стоимость одного дня и на два с учётом того, что, как правило, сдаётся не менее 2-х дней. Когда перемножаем, получается 1 млн. рублей. То есть, если с сайта поступает одно бронирование в неделю, то он даёт экономический эффект в 1 млн. рублей в год.

Если разделим 1 млн. на стоимость сайта, 50 000 рублей, то получается, что на один вложенный рубль вы получаете 20 рублей отдачи. Если считать в процентах, то это 2 000% процентов. Хочу заметить, что такая маржа ни одной нефтяной компании не снилась.

Если происходит бронирование на  1 миллион рублей в течение года через Авито. То в этом случае вы должны будете АВИТО заплатить 150 000 рублей комиссии. Если вместо АВИТО бронирования будут через сайт, то он отобьёт свою стоимость в течение года три раза. Прибыль здесь будет 200% только на одном отсутствии АВИТОвской комиссии.

Есть заказчики сайтов, которые многократно получают с сайта заказ подарочного сертификата в течение года. Для простоты расчёта берем вариант заказа одного сертификата в месяц и те же исходные данные про 10 000 рублей и двухдневное бронирования по сертификату. Двухдневный сертификат стоит 20 000 рублей, умножаем на 12 месяцев, то есть получается за год двести сорок тысяч рублей.

Сайт ещё почти 5 раз отобьёт на одних подарочных сертификатах.

Всё, что я говорил, это всё относится к первому году работы сайта. На второй год и все последующие на разработку сайта деньги не требуются, а только на его поддержку и сопровождение.

Будет нужно продлить домен и хостинг, если потребуется оплатить мои услуги по поддержке и сопровождению сайта. Принимаем, что это услуга будет стоить 10 000 рублей в год, в 5 раз меньше, чем в первый год. То есть в этом случае всё увеличивается в 5 раз, по сравнению с первым годом.

Маржа, которую мы считали в самом первом подсчёте, и была 2 000%, превращается на следующий год и все последующие в  10 000%.

Ни один мой заказчик сайта не отказался от его продления на следующий год, думаю, все они деньги свои считать умеют и если бы сайты не были экономически эффективными, то и не продлевали бы их, т.к. продление тоже стоит денег.

Хочу отметить, что неоднократно были потенциальные заказчики, которые получив предложение от меня потом находили либо:

- местного исполнителя (в этом варианте есть неоспоримое преимущество — когда он сделает дрянной сайт, то об этом можно сказать ему в лицо).

- на «условные 5 т.р.» дешевле, а потом обращались ко мне же с просьбой о помощи, т.к. сайт есть, а толка от него нет, это потому что 99,9% не понимали на чем экономили.

На АВИТО полно предложений сделать сайт по цене ниже моей себестоимости, но это лохотрон. Многие клюют. Считают себя спецами по сайтам. Но их смотреть и делать, это «две большие разницы» (примерно, как телевизор смотреть и его делать).

Многие «ведутся» на расплодившихся «content manager» и «UX/UI designer», которые кроме как себя красиво позиционировать ничего не умеют, в лучшем случае шаблоны неумело заполняют. И потом их сайтов никто не видит.

Любой сайт, как айсберг, имеет надводную часть (обеспечивающую то что видите на экране) и подводную (обеспечивающую позицию в поисковиках).

Когда я делаю предложение по разработке сайта, всегда пишу: "Сайты делаю «под ключ» (верстка, дизайн, тексты, домен, протокол безопасности, хостинг, SEO, поддержка и сопровождение).

Нужно находить или такого разработчика, как я, с идеологией - "все умею делать и делаю "по чесноку", или хотя бы уметь правильно ТЗ составить.

Многие работают так.

а) пишите ТЗ и внесите предоплату;

б) делают сайт по ТЗ;

в) заказчик, посмотрев на сайт, начинает писать «гору» предложений и замечаний, которые не были в ТЗ;

г) исполнитель — «мы все сделали по ТЗ», теперь, заменить шрифт — 2 т.р., поменять текст в одном разделе — 2 т.р., изменить цвет фона — 2 т.р., заменить фото — 2 т.р. и так за каждый «чих»;

е) в итоге конечная цена удваивается по сравнению с начальной;

6. У меня каждый сайт — штучный товар, и такого подхода нет.

Либо не умеет, либо исповедует "не просили и не буду, когда попросят за тройную цену сделаю (куда теперь денутся)".